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Descripción de la oferta
Empresa que administra activos inmobiliarios de centros comerciales busca un Lider comercial.
Funciones:
Hacer análisis de mercado en búsqueda de nuevas marcas y prospectos. Perfilar los clientes de acuerdo con el proyecto. establecido por la gerencia comercial y de mercadeo. Establecer estrategias para la búsqueda de clientes para la comercialización de zonas privadas y zonas comunes. Fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y necesidades a través de la venta consultiva buscando un cierre efectivo y seguimiento en cada una de las etapas del proceso, así como la atención de requerimientos por parte de los clientes para el cumplimiento de metas establecido por la gerencia comercial. Búsqueda activa de nuevos clientes (marcas) a través de contactos en frío, establecimiento de contactos y/o medios digitales para la presentación de propuestas y el inicio de relaciones comerciales. Presentar propuestas comerciales basándose en la plantilla, de tal manera que sea la adecuada para lograr los objetivos de ventas propuestos. Atención a las(os) clientes que visiten los proyectos. Manejo de relaciones y negociaciones con terceros. Solicitar las aprobaciones de negocios al gerente comercial y de mercadeo y a comité comercial o a quien corresponda, según el procedimiento. Recopilar y recepcionar la documentación de clientes potenciales para solicitar la aprobación del formato de solicitud del contrato. Asesorar al cliente en todo el proceso, hasta la apertura. Cumplir con los presupuestos, mix comercial y ocupación planteados en el plan comercial. Ejecutar y controlar las acciones comerciales que conduzcan al logro de los objetivos. Mantener una base de datos actualizada con los proyectos y prospectos que se ejecuten en su área de negocios. Mantener actualizado el banco de información respecto a la información que maneja. Cumplir las metas por la comercialización del portafolio de zonas comunes, a través de contratos de cesión, manteniendo el estatus y posicionamiento del centro comercial. Asegurarse de mantener los clientes actuales para así garantizar una menor rotación. Consecución de relaciones comerciales nuevas mensuales basadas, en el plan comercial establecido, dirigidas a agencias, grandes anunciantes, consumo masivo, etc. Realizar seguimiento de clientes. Manejo de relaciones y negociaciones con terceros como marcas externas, no pertenecientes al centro comercial, agencias BTL y de publicidad.
Nivel Academico: Profesional administración de empresas, mercadeo y/o Publicidad ingeniería o carreras
afines
Experiencia mínima de 3 años, en áreas comerciales y/o mercadeo de centros comerciales, ventas en sectores de la construcción, inmobiliario o medios
Salario: $ 4.681.814
Contrato: Indefinido.
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 3 años de experiencia
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Hace 2 días (actualizada)
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