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  • Descripción

  • Nos encontramos en la búsqueda de Ingeniero en cualquier área de conocimiento-Administrador de Empresas-Negociador Internacional, con experiencia de 6 años como ejecutivo de venta

    Responsabilidades principales

    • Realizar actividades comerciales que conduzcan a alcanzar las metas de ventas y nuevos negocios establecidas en la compañía.

    • Conducir las actividades que permitan gestionar de forma efectiva las oportunidades de negocio a lo largo de todo el ciclo de vida comercial.

    • Preparar reuniones para la gestión de oportunidades de negocio a través de videoconferencias y llamadas a clientes actuales y nuevos.

    • Ejecutar el plan de ventas general de la compañía y los planes específicos por las cuentas asignadas.

    • Cumplir con el presupuesto definido en la gerencia de desarrollo de negocios.

    • Elaborar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y potenciales de la compañía, con las cuales se puedan resolver las necesidades identificadas.

    • Liderar ejercicios de descubrimiento de negocios , que faciliten el entendimiento de las necesidades de los clientes y grupos de interés.

    • Trabajar en conjunto con los líderes de servicio en el descubrimiento y profundización en la línea base de clientes actuales.

    • Realizar presentaciones del portafolio de productos y servicios, usando canales y estrategias digitales.

    • Definición de estrategias de marketing y ventas (Up Selling y Cross Selling) en las cuentas asignadas que permitan la profundización y crecimiento.

    • Realizar actividades para la identificación de prospectos de clientes potenciales acorde a la estrategia y priorización definida en la compañía.

    • Realizar seguimiento a las ofertas presentadas.

    • Registrar la gestión de oportunidades comerciales en el CRM de la compañía.

    • Potenciar las actividades de rentabilización.

    • Identificar, estructurar y desarrollar oportunidades de negocio efectivas y rentables

    • Entender el lenguaje de negocio de los clientes, con el propósito de precisar sus retos de negocio.

    • Construir herramientas comerciales para la divulgación del portafolio de productos y servicios (demos).

    • Construir y desarrollar una relación de confianza con el cliente.

    Objetivo del Cargo

    Contribuir con la consecución de las metas comerciales y de negocios definidas en la compañía, a través de la definición e implementación de técnicas de profundización y descubrimiento de oportunidades de negocio efectivas y rentables para la compañía.

    Resultados esperados:

    Contribuir a alcanzar las metas de ventas, localización de nuevos negocios y facturación definidas en la compañía, acorde a las estrategias de estimulación de la demanda en la línea base de clientes actuales y ampliación de la participación del mercado a través de la consecución de nuevos clientes.

    Conocimientos: Conocimiento en verticales de negocio, preferiblemente energía (opcional), metodologías en la gestión de oportunidades de negocio, manejo de CRM, y estrategias de mercado y promoción y soluciones tecnológicas, conocimiento en venta consultiva, técnicas de markenting y ventas (up selling y cross selling),

    Competencias: orientación al logro, trabajo en equipo, capacidad de análisis, creatividad, expresión oral y escrita, automotivación, resiliente, presentación en público, innovación y responsabilidad.

    Experiencia:

    Experiencia mínima de 7 años como ejecutivo comercial o desarrollo de negocios en empresas de tecnología, preferiblemente software.

    Experiencia en la gestión de oportunidades de negocio en el campo de la tecnología en clientes corporativos.

    Experiencia en actividades de mercadeo, promoción y venta de soluciones tecnológicas (preferiblemente software, analítica, automatización, inteligencia artificial y productos digital).

    Idioma:

    Dominio idioma inglés (B2)-Deseado.

  • Requerimientos

  • Educación mínima: Postgrado / Especialización
  • Años de experiencia: 6
  • Disponibilidad de viajar: No
  • Disponibilidad de cambio de residencia: No
  • Personas con discapacidad: Sí

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Resumen del empleo

  • Ejecutivo de Negocios

  • Medellín, Antioquia

  • Empresa

    MVM INGENIERIA DE SOFTWARE S A S
  • Tipo de contrato

    Contrato a término indefinido

  • Jornada

    Tiempo Completo

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