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  • Descripción

  • Ejecutar la estrategia de marketing y ventas de arrendamiento de hardware informático y servicios de desarrollo tecnológico para empresas medianas y grandes de Medellín, concretando acciones específicas de prospección de clientes potenciales, asi el desarrollo y mantención de una cartera rentable de estos para la concreción de las metas comerciales.

    Objetivos:

    • Proponer el plan de marketing y prospección, sobre la base de la oferta de valor asociada a los productos de hardware y servicios comercializados por la empresa.

    • Proponer y ejecutar las estrategias comerciales de productos y servicios monitoreando su cumplimiento conforme a las metas definidas.

    • Mantener cartera de clientes activa con indicadores de rendimiento asociados.

    • Realizar el proceso completo de negociación y cierre de contratos en alineamiento con su jefatura.

    Funciones Específicas y requisitos:

    • Diseñar, proponer y ejecutar las estrategias de prospección de mercado.

    • Analizar kpi de conversión de clientes, monitoreando constantemente alternativas de optimización.

    • Diseñar, proponer y ejecutivar las estrategias comerciales de mix de productos y servicios, up selling y cross selling, entre otras.

    • Administrar cartera de clientes: captación, seguimiento, venta y servicio post venta en los casos que sea necesario.

    • Generar y materializar reuniones en terreno y virtuales/telefónicas con Prospectos y Clientes.

    • Realizar negociaciones con clientes y manejo de objeciones conforme a las directrices definidas por su jefatura.

    • Desarrollar presentaciones, cotizaciones y propuestas, haciendo seguimiento sistemático de cada proceso y cierre.

    • Manejar, mantener y controlar los indicadores de gestión del área: costo de adquisición, tiempo y ciclo de vida del cliente, productos y servicios de mayor rentabilidad, etc.

    Requisitos

    • Ingeniería en tecnología o carrera afin.

  • Requerimientos

  • Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
  • Años de experiencia: 2
  • Disponibilidad de viajar: No
  • Disponibilidad de cambio de residencia: No

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Resumen del empleo

  • Asesor Comercial

  • Medellín, Antioquia

  • Empresa

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